文/图　新快报记者　刘燕红　实习生　陈玉芳　来源:http://news.tom.com/1002/20050924-2501641.html

　　“我是一个很有激情的人，不会呆在一个地方太久，久了我就要跳到另一个地方了……”田江东说这话时特兴奋，一扫采访开始时的腼腆与内敛。

　　做过兼职教师、小职员、老板、手机代理商、股民、外国投资者，到现在担任广州新东方职业教育培训中心总经理的田江东，卖完寻呼机卖手机，卖完手机又投资网络、股市、房地产，接着搞民办教育，未来再跳到哪个行当也说不定。从山西到哈尔滨再到北京，从天津、香港到新加坡、新西兰、伊朗、广州，多年来他不知道跑了多少个地方，但有一点可以肯定的是，如果没有激情，他不可能作如此多的转换。

　　田江东其人

　　籍贯：山西

　　出生年：1971年

　　毕业学校：哈尔滨工业大学

　　星座：处女座
 
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　　卖寻呼设备赚“第一桶金”

　　田江东是2003年来到广州，在广州新东方职业教育培训中心当总经理的，目前则是广州、北京两地跑，也跑跑南昌、南京，因为这些地方也有其他业务。“一天最少忙13个小时”，现在的他和1991年刚从哈工大机械热处理专业毕业时的清闲相比，完全是两种状态。

　　那时，大学生们毕业后统一由国家分配工作，他去了北京电器元件厂人事部，每月工资80多块，合同一签就是5年，第一年为见习期。田江东做了3个月就待不下去了，他说每天的工作就是到办公室去扫扫地，帮领导倒开水，整理一下文件。“我精力太旺盛了，一定要自己出去闯”。于是，田江东未待合同期满就跑去北京人才市场投了简历，结果被一家通讯公司相中。

　　上世纪90年代初，寻呼机在国内非常流行，很多人都以腰里别个寻呼机为荣。招收田江东的通讯公司主要是做寻呼设备的，一年后，他被派去天津筹建分公司。再后来，他就从通讯公司跳出来与别人另起炉灶了。他说在通讯公司的一年多里，他的月薪从刚进去时的600元涨到6000多元。而他自己组建公司后卖设备又赚了四五十万，这是他人生的“第一桶金”。

　　首创“促销小姐”卖寻呼机

　　卖了一年多的寻呼设备，发现各地的寻呼台建设也逐步完善，田江东就跑到香港一家公司做寻呼机销售去了，专门负责江苏、安徽两地的市场营销。按照传统的销售模式，田江东必须把寻呼机交给当地的电信部门，由电信部门把寻呼机卖给消费者。但也许是当地电信部门没有销售压力，又或是销售方法不对路，当时田江东他们公司的寻呼机在当地销售并不好。“靠别人不如靠自己”，田江东决定自己来。

　　田江东说：“我觉得如果找一帮训练有素的人集中来卖应该会有更好的效果，于是我想到找‘促销小姐’。”也许在今天，促销人员满大街都能看到，但在上世纪90年代初，这却是一个创举。田江东先是请来一群青春活泼的女孩，再对她们进行培训，培训合格了才“上岗”。

　　果然，年轻、有活力又专业的促销小姐出现在电信营业大厅时吸引了不少眼球，也引来不少顾客，销售业绩马上就上去了。据田江东回忆，当时促销小姐的报酬是600元底薪加提成，寻呼机卖得越多，收入也就越高，所以她们的积极性非常高。而电信部门也乐得不用派人帮忙，真是各有所得。田江东这一创举，令他们的寻呼机成了当地销售的no.1，并被当地各大商家迅速模仿。

　　“发明”预存话费送手机

　　寻呼机卖得正火，田江东却看出寻呼机将会退出市场。因此，在香港公司干了一年多后，他又去了四通公司，以合作者的身份做市场营销，另一边自己也做上了飞利浦手机的销售代理。

　　当时田江东做的是江西等几个市场。为了推动手机销售，田江东又“发明”了一种与通信运营商捆绑合作销售的方法，那就是“预存话费送手机”。这一招很成功，手机销售也做得如火如荼。凭着精明的生意头脑，田江东在两年里，一个人就卖了近10万台手机。

　　“做生意是要讲方法的，不能盲做。那时挣了不到两百万吧。”田江东说得很轻松，仿佛那只是在说今天早上买菜剩下了多少钱。他说他是个不善言辞的人，但适合做幕后工作，因此很多时候都是他教手下的业务员应该如何如何，然后让业务员自己去做具体的业务。

　　网络泡沫，该放手时没放手

　　1999年，田江东离开了四通公司，“要自己出来闯”。当时田江东在南昌开办了移动通信公司，代理手机销售；还与一些地区政府合作，做通信配套工程；在北京则代理飞利浦和诺基亚等品牌手机，“我天生就是这么精力充沛，那么多事情我还是能应付得来”。

　　1999年，中国的网络泡沫兴起。组建网络公司进入it行业变得很时髦。田江东经过一番筹划也和4个朋友每人出资50多万元，搞起了卖虚拟主机的生意，组建了“现代创新科技有限公司”。

　　这家公司设有“中国亿网”和“中国书网”（chinabook）两个网站。“中国亿网”主要做客户服务管理软件，瞄准的是需要用软件管理客户的企业。田江东说，中国亿网有自己的客户服务中心，最高峰时有2万多客户，曾有风险投资管理公司出高价收购，但他们没舍得卖。2000年，随着网络泡沫的破灭，中国亿网垮了，田江东投进去的资金也赔掉了。

　　田江东总结自己失败的原因时表情有点严肃，“主要是时机没有把握好，有人出高价时，我没肯放手。”

　　在新西兰休整一年改行炒股

　　中国亿网倒闭后，田江东开始休息调整心态。2000年，他去了新西兰。之所以选择新西兰，他说是向往那里的宁静，且充满神秘感。在新西兰，美丽的风景、无忧无虑的小孩和颐养天年的老人都给田江东留下了深刻的印象。

　　田江东就这样很奢侈地在新西兰休息了一年，“休息的目的是为了再战。”他说。2001年回国后，田江东又试着重新寻回激情，他选择当股民。

　　他说，当股民不纯粹是为了赚钱，更多地是想为自己的公司在未来上市作准备。所以他给了自己一年的时间去了解上市公司的市场运作规律。

　　“那段时间，我的生活特别有规律。每天早起和朋友去打球，上网查查股市资料，下午3时就休息。黄昏时和朋友去游泳，生活是充实而有目标的。”

　　但他也承认，股市的起起落落也让他的神经每时每刻都在绷紧。炒股一年，他共投进千来万，高峰时赚了两三百万，当中有赚有赔，但总体还是赚了些钱。“但我感觉股市风险太大了，所以2002年就退出来不做了”。

　　远赴伊朗发展遭遇“慢郎中”

　　炒股之于田江东，不是最后的目标，只是个中转站。2002年下半年，他又把目光投向了中东的伊朗。因为有朋友介绍说伊朗的地产界很有发展空间，他特意去做了一番考察。

　　“在伊朗，感觉那是一个没有自行车的发达国家，汽车满街都是，最多的可以坐9个人；职工在公司是不能抽烟的，但大家可以吃吃水果，喝喝奶茶，非常地自在。城市生活虽单调但又不乏生机。”他充满向往地概括着他对伊朗的感觉，并决定进军伊朗，并把主要精力放在地产方面。

　　尽管事先曾实地考察，也有朋友帮助，他也有心理准备不一定稳赚，但等他真正进入实际操作时，还是碰到了未曾料到的情况———伊朗政府的办事效率非常低。“打个报告上去不知道要等多久才能有回复，即使你资金到位，一栋五六层的楼也要花四五年时间才能建成。”他很无奈地说。而且，由于当时的伊拉克问题已十分严峻，但又付出前期投资，撤还是守？田江东考虑再三，还是决定及早抽身，改与伊朗政府合作电力配套工程。

　　“就当是去伊朗旅游了一次吧。”讲起那次的失利，田江东还很轻松，“做生意心态一定要好，才能成大事”。

　　田江东说，他几个月的伊朗之行只做成了一单生意，挣了几十万，但个中的感受是无价的。

　　非典时期重返广州发展

　　2003年，从伊朗回来的田江东来到广州，来后才知道广东在闹“非典”。既来之，则安之，他没作细想就留了下来。

　　“我当时来广州有三个原因”，田江东回忆道。首先是因为生意，他想在广州投资一家公司代理手机销售，还想投资教育，一圆当年在大学做助教时的梦想。其次是感情方面需要冷静，他刚和女朋友分手。第三个原因就是以前出差路过时，发现自己很喜欢这个城市。

　　一年多过去，现在田江东已经实现了他来广州的第一个目标。他在广州投资开创了广移电信，代理销售通信设备。又在几个朋友的帮助下，正式入股广州新东方职业培训教育基地。

　　尽管田江东因为生意忙的关系，很少给学员上课，但他很陶醉于在讲台上教授他的素质理念。说到做教师的历史，田江东还跟记者提到了他读书时当兼职教师的一段经历。他说，还在大学时他就对计算机非常感兴趣，算是个计算机高手。因为同学们的水平都比较低，系主任就同意他作为兼职教师辅助大家学习，工资每月20元。

　　“我对新东方职业教育基地的想法是，未来准备搞一个服务平台，专门搞职业教育这一块。”一说起他的教育大计，田江东就兴奋不已，“我们这个平台的口号是‘为学生着想，为企业服务’，主要是为求职大学生与用人企业之间搭建一个平台。具体的操作是我们利用新东方在教育部考试中心、省教育厅等方面的政府资源与中小企业联系，给学员开设职业教育。我们会把新东方职业教育中的it培训、企业管理培训、公益活动，包括沙龙、研讨会、俱乐部、招聘会等形式集合在这个平台下，吸引大学生参与。至于俱乐部的内容有hr（人力资源）管理培训、it和营销方面的培训。我们会充分利用报纸、电台、网络做宣传媒介，给求知者传递信息。”

　　田江东说，他这个计划11月就开始招标，现在有人要用1000万元来买这个平台50%的股份，但是他不想卖。

　　金钱观：生不带来，死不带去

　　钱这东西生不带来，死不带去。我认为一个人赚到的钱只要能满足他的基本需要，有事情想做不至于没有资金支持，那就算是够了。一个人有钱以后一定不能忘本，在能力范围内应对亲戚、朋友和社会无偿资助。我自认为帮助别人很多，但很多时候也感觉到是我单方面在付出，但说真的，我并不介意。做人就要厚道，不要老想着给了别人多少，别人也一定要还给你多少。

　　感情观：付出过，成不成随缘吧

　　我觉得感情不存在骗与被骗，每一段感情从开始到不得已结束，两个人都付出过，至于最后能不能在一起，就要随缘了。

　　我有过三段感情生活，最终都没有结果。第一位女朋友是北京人，是通过朋友介绍认识的，交往了22个月，最终分开了。原因很简单：性格不合。她性格外向，喜欢交际，而我则相对内向。性格的差异注定了这段感情只开花不结果。

　　第二位女朋友是湖南人，在北京工作，也是朋友介绍认识的，也不到两年就分手了。第三位是在广州时谈上的，又是不够两年就分了。这次是因为两个人相隔太远，我在广州，而她在北京。她坚持要我去北京，可我在这边的事业才刚开始，放不下啊。目前的我仍是单身，感情什么时候会再来，先不想了，随缘吧。

　　成功之道：天时·地利·人和

　　成功是一件很多因素综合作用的事情。

　　要成功就要天时、地利、人和俱备。举两个例子吧，我之所以能赚到“第一桶金”，其实就具备了上述因素。天时———当时寻呼台技术广受欢迎；地利———北京的发展很快，提供了这样一个平台；人和———当时几个朋友相处得不错，而且都有意投资。如果单凭一个人的力量是不能办得好的。再看我在香港公司时，我负责江西市场的手机和寻呼机销售，又赚了一笔。天时是江西移动那边要发展手机用户，地利是刚好香港公司让我负责，人和就是认识了许多朋友，大家能够资源互补。

　　失败心得：失败容易，成功难

　　要成功需要很多因素，缺一不可，但失败就很简单，可能一个因素就可以了。至于哪个因素那就因人因时因地而异了，做好一笔生意，守好一家公司，赚一笔钱都不容易。一旦失败了，一定要有积极的心态，不能就这样垮了。能在最短的时间内调整好状态，把失败看成是挑战，那你还有东山再起的可能，否则，你就真的失败了。

　　管理之道：爱心感人，以德服人

　　我不是那种一味要求员工为公司付出的老板，我经常鼓励员工首先为自己谋利益。从企业角度来说，我觉得首长要为员工解决生存问题，第二是要为社会带来效益，也就是税收，第三就是应付公司的基本支出费用，最后一个才是企业盈利。

　　作为老板，我觉得有两件事情是必须要做，而且要做好的：第一是为员工创造一个好的工作环境；第二是能为员工提供发展的空间，确保员工能学到经验。这两件事情做好了，才能要求员工为企业付出。收入问题永远都是劳资间不可调和的矛盾，那就干脆换一种思维：企业为员工做好了，员工自然会替企业着想，企业的效益才能提高；反过来企业效益好了，又会为员工做得更好，其实是一个双赢的过程。

　　很多事情要放手让员工去做。我其实是个很“懒”的人，别人可以做好的事情我一般不会插手，但如果别人开口要我帮忙，或者我觉得应该帮忙的话，我一定会尽全力做到最好。

　　做人首先要有爱心，再一个就是以德服人。我一直努力这么做，而且感觉做得越来越好。

　　朋友之道：诚信为先，真诚以待

　　现实生活中，与人相处最重要的是讲诚信，答应了人家的事情就一定要做到。我能有今天的成就，朋友的帮助很重要，而我之所以能够得到那么多朋友的帮助，除了大家相处得来外，我诚心相待也很重要。人处在社会上就是要互相帮助的，对待朋友，你需要做的是付出，而不是要求对方如何无私，只要你真心相待，总会得到朋友的承认。

　　因为平时对朋友真诚以待，在艰辛的事业路上，好多次危机的化解都有赖于他们的帮忙，我很感谢他们。

　　我是一个低调的人，不喜欢出风头。可能是这样的原因，朋友觉得和我在一起会很自然，说白了吧，我是一个蛮有朋友缘的人。

　　个人兴趣：喜欢运动，收藏古董

　　我没有什么特别爱好，平时又忙，回到家里已经很累了。真有空了，就和朋友去游泳、打球、爬山，还有就是收藏古董了。

　　我看广州人：人很好，但不够敬业

　　第一次到广州是1994年出差到番禺，后来也来过几次，都没多作停留。但我喜欢广州，就国内的大城市而言，广州的气候、环境算是好的了，而且好吃的东西特别多，可惜来了这么久还是听不懂广州话。

　　广州人很好，很热心，但也有的比较懒散，敬业精神不够。就拿服务行业来说吧，两极分化比较严重，就是中低档餐馆的服务态度要好些，但高档的与北京等城市相比又差一些。

　　记者印象

　　第一眼见田江东，我还以为是石牌村附近卖电脑的sells，或者是开的士的司机，实在是有点不修边幅，很难与他的身份联系起来。及至采访开始，我就更痛苦了。他一口山西口音，又不善言辞。听他讲他那复杂的经历，一会这个项目一会那个项目，加上他从不会主动“交代”事情的背景，我只得死命地追问。

　　如果不是我死命地追问，他亲口作的回答，我们很难把他的经历与他本人联系起来。从1991年参加工作到现在，他所涉及的行业那么广，跑过的地方那么多。从兼职教师、小职员、老板、手机代理商、股民、外国投资者，到现在的教育投资者，从北京到天津、香港、新加坡、新西兰、伊朗、广州……我不得不承认，田江东是个精力非常充沛而且很有激情的人。当然从外表来看，田江东也绝对是个“扮猪食老虎”的厉害生意人。